2022-01-24 13:27

手游代理怎么运作能够快速出流水

    说实话，很少正经的这样子去写文章，下面跟大家伙聊一下，手游代理的前期和中期准备环节吧。

    可能是由于知乎的这个大环境，导致市场上现在代理在选择平台的时候，第一个想到的是选择一个靠谱的平台，大平台下面好乘凉，会给予代理很多的帮助和扶持，是不是？

    当你们抱着这样的想法进入市场的时候，就注定了你们已经成为二八定律的80%。

    这是个数学问题，为什么这么说，平台拿到的点位有多少？有几个人了解的，而你们作为一级代理，直接拿走流水的70个点位，你们觉得平台手里的点位有多少？有10%吗？没有吧，那为什么把这么多的点位给到你们呢，因为获客难，难不害怕，最主要的是获客烧钱啊。

    如果平台能够有所谓的各种核心技术和辅助脚本能够做到这些获客容易，你觉得人家要你们干嘛呢？慈善家？看到这里，您还觉得平台能帮到你们多少？更有甚者有的韭菜平台在代理选择的时候，告诉代理，一个人就可以操作，不用怎么投入，轻轻松松的挣钱。这也是数学问题，投资不到一万的加盟费，然后月流水不说过万吧，五六千没问题吧，这年化收益率不得500%起步啊，乔布斯看到都得投资。中国有多少家庭拿不出一万的加盟费，怎么就落您头上了呢？（这是对于韭菜平台和虚假运营人员的抨击，正规平台您可千万别对号入座哈）

    正题来了，如何选择平台呢？

    那接下来涉及的问题就比较多，就如同瓜田的藤蔓一样，一揪就是一串，您耐心看下去。

    首先选择平台不是看什么靠谱不靠谱，正规不正规的问题，那是扯淡的事，谁愿意选不靠谱的？一个手游代理的问题，但凡您透漏出一点想做的意思，那平台的私信就能把你淹了。

    一.客户定位

    对于代理们来说，你们的客户，也就是你们的韭菜，他们的群体有人想过没？

    在普信女嘴里，你我这样的，大都是屌丝，那么我们就互称为屌丝吧。代理的工作人员是屌丝，玩游戏的是屌丝，屌丝接到电话、微信申请，你觉得屌丝跟屌丝会有什么沟通？所以思路是不是相对来说就清晰多了。那我们在后期的运营引流方向上还是人员配比上，是不是一定程度上得考虑这个问题。

    二.游戏批次

    这是一个快节奏时代，你指望着现在的玩家，还像前几年的时候一样，捧着手机刷副本，过图过剧本吗？这得什么样的家庭才能做到？能做的这些的玩家普遍都是年龄小，没有多大的消费能力。所以选择游戏的时候你得相应的照顾到“快节奏”这个关键词。对比现在抖X快X各平台的自媒体推出的代理模式，那第一批次的手游就出现了（平台们，你们也可以去这个板块拉代理哦）

    1.第一批次游戏必须是返利游戏，不管是做什么类型的手游。这样子你们才能在其他引流通道有一定的优势。

    2.第二批次游戏是BT版本游戏，这款游戏是为了让你自洗客户用的。

    3.第三批次游戏还是返利游戏，返利的是将流水反出去，为了增加你的免费的CPS专员的。

    三、平台的选择

    其实到这里，懂行的玩家已经明悟了。为什么先讲前面两个，因为第一个是你进入市场前必须有的准备，两个都是你择台标准，去市场看看哪些平台能满足你的这些要求呢？不满足的直接剔除，满足的留下，然后再去判断靠谱不靠谱的问题。在多家平台比对的过程中，别去沟通流水和扶持的问题，那都是虚的，你再上述选择的过程中就能判断出各家平台运营相关人员的专业度和业务能力以及服务态度（这个很关键的）。

    有了几个既定目标后，再去跟平台沟通扶持的问题，在我看来，只要平台能够给予你们获客的帮助，那就是天大的喜事了。而平台的人员的服务态度决定了你们后期的合作是否顺利，因为你们在操作的时候，会遇见各种各样的问题，而有一个比你们懂行的前辈在前面，不管是选择通道的问题上还是运营商都会给予到你们很多的经验，这就能降低你们最少60%的成本，这都是保守估计。

    这个时候，你们都已经有了自己的平台，如果是单人操作的，这里不做分析，对于工作室类型的，应该有相关的想法了吧。

    接下来要说的是如何运营，也就是诸位关注的引流和裂变。

    其实这些方法，各大平台在相关类钓鱼问题中回答的都差不多了，但是都是避开了很多的关键性的问题，这也是很多的代理不幸成为80%的原因。

    这里就不找那些奇葩的方案截图给大家了，免得到时候被一堆人围殴。

    奇葩1：地推+网吧合作

    我要不叫您一声大爷吧，您这样的回答还想着钓鱼招代理？地推对于代理来说不是不可以，看是用来的途径是什么，如果是裂变，那我觉得还OK，如果这个是引流，您看下是不是进错行了。凭什么地推呢？什么牛逼游戏，能够来地推，地推哪来的流量呢？不送东西就跟瓜娃子一样喝西北风，送东西了全是大爷大妈，指望路边谁下载玩到多少等级，找你拿个礼物。至于网吧，都懒得说了，去网吧的都是为了玩端游，有几个在玩手游的，网吧老板不收点小费？

    奇葩2：线上+线下脚本

    线上脚本目前来说获客成本最低的一个操作了，但是忽略了时间成本，你的文案各种编辑要求很高，不然没有亮点，很难拉到人。而且很多所谓的游戏本所谓的拉人，那些东西都是10－13年的产物了，压根就拉不到几个人，一天把你忙到晚，没有几个人，还不一定玩你的游戏。那你再核算下，你的时间成本，还是成本最低的吗？这是一条很好的路，但是对于新手来说不是那么友好。

    这个可以做为你们捕鱼的支线（后面给大家串联支线）

    奇葩3：媒体渠道+主播合作

    媒体渠道可行吗？非常可行，也是获客低费的渠道，个人能做吗？能，你会剪辑吗？会卡点不？会做营销不？如果不会的话，那你拍的视频有人看吗？就算你会，没有曝光啊，你要曝光量，就需要花钱，没核算过。按照手游公会大佬核算的，他们在媒体渠道的获客成本差不多在12，你们扛得住不？主播合作？这就有点滑稽了，你们的游戏有哪些所谓的合作功能没？没有得话，主播没有利润啊，粉丝多的坑位费十几万，粉丝不到10万的，坑位费都不低于5000吧，而游戏的功能没有切入点，这不是打水漂吗？

    这条路的可以作为支线去走，毕竟萌新进入市场后，不愿意花精力研究各类的话，那是做不前去的，这也是最近抖X快X平台代理们大量体统跑路的原因。

    奇葩4：百度SEO

    兄弟，做手游代理是为了增加点收入的，不是为了给别人交智商税的，百度SEO一个客户引进来，你核算过成本吗？不得不否认的是这个是引流的好渠道，但是成本太高，对于游戏的消费率来说，那简直就是烧钱，碰到这种给你们新人推荐的直接吐他们。

    这种各种奇葩的多了去了，也不知道是怎么写出来得，不是说这些方式不好，而是这些东西对于刚入市场的萌新们来说，那不是一般的不友好，稍不注意那就是灭顶之灾。更有甚的指导代理做内容分析的去引导客户，兄弟，真的是亏了你们平台给你的那个招牌了，一想到这个就想吐你丫的一脸，别人收韭菜起码给留了跟，你丫的这是把韭菜跟都刨了，人家有那内容分析和技术，做这种市场？那就是弄个吃翔的事，都比这个挣钱。

    一下子气就顺了，作为萌新的，不管是选择了平台也好，还是正在纠结选择什么样的平台也好，记住一个，不看流水，不看流水，不看流水（重要的事情说三遍）。80%失败的都是看重流水和所谓的扶持最后失败的，你做的出IP和流水跟平台的扶持关联并不是很大的。

    你们指望的那些大树下好乘凉，恰恰就是屠龙的少年变成恶龙，所谓的扶持和各种新颖的模式有几个跟的上时代的，都是一些老掉牙的套路和模板，优质的就是能给你们比别的平台多点的Word文档和PPT，所以选择的时候请擦亮眼。至于已经选择了的也不要灰心，毕竟你们也没有输在哪里，只是在选择的过程中碰到了一些违规操作的不良销售而已。

    市场上现在有的模式其实也没有你们想象的那么多，所谓的工会（非公会）和日流水过万的工作室应用的模式也没有比你们高多少。

    比如：

    1.106通道

    你们用过，别人也用过，但是别人选择的是正规的通道，而且是在大量烧，这个通道的存在就是为了裂变，因为通过链接进入的客户的忠诚度相对于你们诱导的玩家高很多。你以为的106就是文字+链接，做的好的工作室无非就是文案是根据游戏体验做的，内容丰富些，更具备诱导性一些。

    刚才说到的这个忠诚度略高，也是别人选择用这个通道的原因，他们有相关的运营人员存在，加上各种的裂变活动（这就是游戏批次的重要性），让他们的客户进行滚雪球的原因，也是很多成熟体系的工作室的主要模式之一。

    2.企微

    在萌新眼里，企微的存在价值无非就是统一管理或者体现专业性，其实不全是，企微最早的出现是工会为了自洗量，也有统一管理的关联性的（游戏批次重要性就体现出来了）。至于目前也有人在运用企微进行批量撞客模式，不是三五个，基本上起步都是十几二十多个的进行。

    3.电销单呼

    有很多的平台都在提这个模式，也有很多的在贬低这个模式，其实都没错。国家这两年的限制，导致的不只是手游电销的冰履，是所有电销单呼的冰履。也是开篇就告诉大家为什么要做客户定位，很多工作室的成立都是哥几个，兄弟一起创业的，对于客群来说，你们员工的人员组成就直接限定了峰值。

    再回头看人家工会呢，高端料，声控妹，只要电话接通，玩家不挂断，被拉进体验的概率就有70%以上，至于后端的运营那更可怕。

    4.电销群呼

    这个也是很多的萌新不敢碰的地方，里面的axb线路 回拨线路各种的，听着都头疼，各种各样的存在，有各式各样的功能，你们别只为了价格去选择那些低费的，你们最起码的功能并不是客户分析，而是信息发送和人工监听。因为这个模式就是垃圾效应+批量撞客。

    5.线上线下获客+自媒体渠道

    之前的提到的支线，这类的支线有很多，你们可以理解为撒网捕鱼，而其他的模式就是钓鱼，这类的模式不是说没用，但是对于急于出单的萌新们来说不友好，因为你们的文案做不好，你们的视频剪辑卡帧各类的都对比成熟体系的工作室差了很多，但是这条路你们必须得走，因为这两路走通了，你们获客成本会极大的降低，而且并不局限于手游这里了。

    写到这里，有认真看到最后的朋友都发现了，其实你们什么做了，就是做不出流水，关键点在于你们的思维理解模式，你们如果只是为了引流和获客，那么你们就一直处于引流这条路，不停地烧钱烧钱，最后无奈退场，而裂变是你们必须学的，不是看篇文章和Word就能行的，条件允许的高薪聘请，一般的就多去知识付费，再差点就百度学习。

    像前面提到的游戏批次，看起来无关紧要，但是是你们裂变的最重要的一步的。手游留存率低，你们统一运营、统一管理，可以适当根据留存进行自洗，讲第一批次的游戏玩家洗到第二批次，而第三批次的存在就是为了将玩家的忠诚度提高，千筛万选，最后留下到第三批次的每一位玩家那都是你们免费的CPS专员。