2021-08-02 22:26
手游代理常见的坑有哪些？
1、收割韭菜
收割韭菜，就是你满怀期待的做了代理，却发现交代理费前后公司是两个态度，真正得到的和公司保证的有很大出入。
比如公保证全程扶持，包教包会，实际上在交完代理费以后，公司可能给拉一个群，发几个文档视频，然后嘱咐你先看看，有什么问题都可以随时问，待你真正有问题的时候，总是回复很慢，甚至不回复；或者是在公司安排几场看似有用，实则没用的培训就完毕。
为什么会这样？因为这样的公司有强大的招商团队，却没有强大的技术团队。招代理，就是为了收代理费（别相信这样的公司说的不是为了收代理费这点钱）。这样的招商经理，他们的朋友圈有一个很明显的特征，就是总会发某代理商收入颇丰的截图；另外就是总会频繁联系你，向你保证的很美好等等。所有的这些交织在一起，让你头脑发热，快速决定加入，当你交完代理费，韭菜基本就算收割完毕。
2、游戏质量
几乎所有平台都会强调游戏质量的重要性，当然也包括我们，这是决定将来能否做大流水的关键。
但实事求是地讲，游戏质量的好坏，并不能直接决定大家能否做出流水，而只是在做流水的时候起到一个事半功倍或者事倍功半的作用。
举一个具体的例子：
我们一位联运同行，使用溪谷的平台，一开始只有十几款游戏，而且质量确实一般，大多是一些不知名的游戏。
就是这些所谓的“差”游戏，这位同行第一个半年做了50W+的流水，后来每年都在150W左右，分成70%以上，而且是在没做任何折扣的情况下。
关键是这位同行一直都是一个人在做，前后已经做了4年。去年下半年我看他也开始招代理，准备把自己的方法教给代理去裂变，虽然现在游戏数量比之前多了不少，但质量一直不高，所以代理费只收500。
所以，游戏质量的高低，并不能决定大家能否做出流水来，甚至连做多大的流水都决定不了。
也就是说，把“游戏质量的好坏”看作游戏代理当中的坑，个人认为是不成立的。
下面是个人在运营的手游平台首页截图，大家可以看一下游戏质量如何。
3、游戏类型
这是大家比较容易踩的一个“坑”。
目前市面上提供代理的游戏类型，主要有专服和混服两种，另外还有一些像BT服、折扣服、返利服、GM服等小众类型，但因为没有代表性，所以主要讲一下前两种类型。
专服游戏由于一开始没有任何玩家，需要代理商将玩家集中导入游戏，所以这类游戏用洗量的方法效果最好，也就是通过游戏托拉人的形式。
“洗量”这种推广方法，如果个人操作，几乎没有成功的可能，必须由团队操作，至少也要3~5个人，拉人、接待、演群、刺激消费等等流程分工合作。
混服游戏由于氛围比专服要好，所以不需要集中往游戏里导入玩家，可以采用建流量渠道的形式，将玩家源源不断地引流到游戏。
推广混服游戏采用的引流方法，个人和团队都可以操作，而且最好是从个人开始起步，等方法掌握熟练了之后，再通过组建工作室增加人手，或者增加设备的方式放大操作。
代理这两类游戏各有优缺点，专服见效较快，但欠缺积累；混服见效可快可慢，看选择的方法和渠道，积累性较好，但分成比例一般比专服低。
上面说选择游戏类型是大家比较容易踩到的坑，实际上大部分原因并不在平台，而在于代理商本身对游戏行业没有充分的了解。
假如大家考察的是一个专服平台，招商人员给大家介绍的情况，以及代理之后使用到的推广方法都是准确的，问题是这种游戏类型和推广方法并不一定适合正在考察的这个人。
如果是一个专业知识较丰富的招商人员，有可能跟大家介绍的时候会讲得更全面一点，但大多数招商人员并不是这样，因为他们的主要目标是快速成交，这也是公司交待给他们的“任务”。
同样，考察混服平台也是这样，尽管混服比起专服有众多的优点，但对一些已有团队的代理商来说，专服可能比混服更合适，因为前者更容易上手，而且可以充分利用现有的资源。
所以，虽然我们平台是一个混服平台，授权的也都是混服游戏，但在面对大家咨询的时候，我一般都会把这些情况跟大家讲清楚，然后让大家根据自己的实际情况来做决定。
总之，做游戏代理，选择适合自己的游戏类型很重要，所以决定做代理的时候，一定要慎之又慎。
4、代理层级
一般由平台给大家直接授权的都是1级渠道，1级渠道可以下设2到3级渠道，当然，有的平台甚至说可以下设5级渠道，这种平台大家尽量不要考虑，至于原因大家可以自己想一下。
大家在不确定代理层级中踩到的坑，大多是1级渠道再去招收的2、3级渠道时遇到的。
实际上代理商招收下级代理是为了做流水，但如果还要收费的话那就要谨慎了，因为这些代理商大多都是个人或者小团队，没有办法给大家签署正规的合同，后期的收益也无法得到保障。
大家在考察时如何避免这个坑呢？
很简单，有两种方法：
1、问对方是否能提供合同。如果不能，则直接排除；如果能，则看下一点。
2、在同意签署合同的情况下，如果是专服，问对方能否提供游戏授权书；如果是混服，查看一下平台服务器的归属就可以。
查看方法：登录《站长之家》网站，选择“站长工具”，输入官网域名即可查看。
5、推广培训
这是大家在考察平台时另外一个比较容易踩的“坑”。
这个坑不是说平台不作为，而是大家太过于迷信，认为只要经过培训，就一定可以赚到钱，而且很多平台的招商人员也是这么跟大家讲的。
实际上所有推广游戏的方法、工具以及渠道，这些东西基本上都是固定的，只是不同的人操作，效果往往不一样而已。
平台真正要做的，是在把运营方案或方法提供给代理商之后，代理商在操作的过程中不管出现任何问题，平台可以第一时间给大家解决，帮助代理商少走弯路，这才是更重要的。
另外，一些平台所谓的培训，只不过是把一些现成的方案通过人再讲一遍的形式呈现出来，含金量并不高，这从我们经常能收到一些其它平台代理商的咨询就能判断出来。
所以，如何避开推广培训的坑，有两点建议：
1、首先自己要放弃掉一些幻想，最好在做之前就已经有了一个大概的思路，然后授权之后结合平台提供的方案再去做优化，这样可以起到事半功倍的效果；
2、可以在考察时多问一些游戏推广方面的问题，看对方如何解答，虽然平台的招商人员并不一定精通游戏的推广，但一个“合格”的平台都应该给招商人员提供一些游戏推广的培训，这样通过他们的解答，大家基本上也就能判断出这些平台提供的方法是不是靠谱。
6、其它
如果前面讲到的几点都注意了，基本上就可以避开游戏代理中的大部分“坑”了，另外还有一些像结算周期、授权期限、实地考察等等细节，这些虽然可以进一步印证自己的判断，但都不是重点。
以结算周期为例，有的平台是日结，有的是周结，还有的是月结，这些实际上都可以理解。
当然，一些承诺可以日结的平台最好谨慎一些，这很可能是他们做宣传的噱头，因为这样会增加很大的商务成本，如果一开始就做这种承诺，大家反而要小心一点。
另外，实地考察这是一些平台会极力推荐的，因为这些平台大多在一些二、三线城市，办公成本和人工成本不高，他们往往会租一个很大的办公室，然后招一大帮招商或业务人员，让你看上去感觉很高大上，但如果你的考察只是看到这些的话，实际上意义并不大。
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