我国游戏行业的发展随着时间的变化及技术的变革，在不同时间段流行着不同类型的游戏，伴随着不同类型游戏的是不同的购买及付费方式。

 

　　1950-2000年间流行的街机游戏、主机游戏、单机游戏、PC端游，主要是靠一次性付费购买后便可以永久拥有这款游戏;

 

　　随后在2000-2010年间游戏之间联网成为主流，PC页游成为这一时期的流行游戏类型，开发商根据游戏时长收费;

 

　　2010-2020年期间游戏行业迅速发展。2007年，随着第一代iPhone的发售，智能手机开始蓬勃发展，移动互联网顺势兴起，手机游戏于2010年以后开始崛起。伴随着智能手机的普及，以及移动互联网时代的来临，手机游戏真正迎来了其黄金时代。 2020中国游戏产业年会上，中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会发布了《2020年中国游戏产业报告》，报告显示2020年中国游戏实际销售收入达到2876亿元，较去年增长478.1亿人民币。中国用户规模达到6.65亿，较2018年提高了3.7%。其中移动游戏市场实际营销收入为2096.76亿。

 

　　正如2010年以来随着智能手机的发展，移动游戏成为游戏主流类型，同时移动游戏也是移动端细分行业的主要细分领域，手机游戏的月活量能够达到5亿以上，并且是所有移动端细分行业中付费率最高的领域。

 

　　按照不同的月活量对移动端领域进行分类，在线视频、在线音乐与手机游戏月活量均在5亿以上，位于第一梯队;月活量处于1-5亿之间的第二梯队领域中，还包括游戏行业的衍生领域例如游戏直播，可见游戏用户之多，并且付费意愿也普遍较高。
 

 

　　以上权威机构发布的数据充分表明了手游市场广阔的发展前景。随着近年来手游市场的快速发展越来越多的人投入到手游行业的相关产业中来。手游运营推广做为一个入行门槛较低的产业受到越来越多想自主创业伙伴的青睐。同时因为手游市场的火爆也使得在当前的大环境下挑战与机遇并存，所以萌橙特此写下个人的一些看法和建议希望能为想加入的朋友提供一点帮助。

 

　　前言

 

　　想要入行的朋友请先认真的思考以下几个问题。

 

　　1.是否看好手游市场的发展前景？

 

　　2.是否从内心热爱游戏行业？

 

　　3.你真的了解手游行业了么？

 

　　为什么让大家思考这几个问题，因为这几个问题跟每位想加入某个行业的朋友都息息相关。试想一下如果一个并不看好某行业发展的人因为看到或听到了一些消息和数据想当然的就要加入到一个行业中你觉得可能会做的很好么？我们加入一个行业想创造价值创造财富首先得对这个行业的发展前景有一个大体的认知。正确的选择远比盲目的努力来的重要。世界著名实业家稻盛和夫说过：“想要拥有一个充实的人生，你只有两种选择：一种是‘从事自己喜欢干的工作’，另一种是‘让自己喜欢上工作’。”从这句话中不难看出热爱对一份事业起到多么至关重要的作用，如果你爱你的事业当你遇到困难挫折时你会坦然面对，用积极的心态去迎接并战胜他，反之往往容易被其打倒。

 

　　说到对手游行业的了解相信来看这篇文章的大部分朋友应该对这个行业并不是很了解。关于手游代理的一些基础知识和专业名词相信朋友们在网上能搜到大量的资料，同时萌橙也会把整理好的资料汇总发布在公众号里以便给大家提供一个参考。

 

　　现在萌橙来谈一谈大家最关心的问题。

 

　　关于游戏代理的变现问题。变现赚钱相信这点是大家最关心的所以下面会着重说一说。

 

　　游戏代理的赚钱方式总结起来有两种：1、流水分成；2、代理变现。

 

　　大体情况

 

　　首先，要明白游戏代理并不止做流水这一种赚钱方式，虽然这种方式最好理解，从长远看也最稳定，但如果变现方式太单一很容易让人半途而废。

 

　　其次，要明白什么游戏适合“拉”，哪类游戏适合“推”。

 

　　现在游戏市场上适合个人或小团队操作的游戏类型，大体上分为专服和混服两种，简单地说，前者适合“拉”，后者更适合“推”。

 

　　下面来分析为什么。

 

　　具体情况1

 

　　“专服”是指游戏商为比如华为、苹果等各大手机厂商和B站、头条等等这些用户多，流量大的特殊渠道和特定用户群体开辟的独立服务器。大型游戏厂商，特别是知名游戏，只会为这些大渠道专设服务器，个人和小团队基本上拿不到一手资源。

 

　　大家在市面上接触到的专服游戏，大部分来自于一些小游戏公司或工作室，总体来说品质比较一般，也很少有知名的游戏，甚至有相当一部分是一些小的游戏商从别处买来或down到的代码，然后换皮之后推给个人或小型代理商。

 

　　这类游戏的服务器由于跟其它渠道玩家数据不互通，所以起初的氛围比较差，需要由公会洗量后集中带玩家进服，然后再由专人带队刺激消费。

 

　　游戏类型没有绝对的好与坏，但有合适与不合适之分。

 

　　上面讲到的专服游戏适合以“拉”人的形式运营，说白了就是以游戏拖的形式去别的游戏里拉人，然后拉进游戏后再由专人带队刺激消费。很多朋友应该都在玩游戏的过程中收到过同帮派成员让加入微信群的邀请，或接到过陌生人的电话和微信好友申请等（内容大多数是告诉你说是之前跟你一起玩过某某游戏的谁谁谁）。这就是萌橙上面提到的洗量，这里暂且就不展开说了。

 

　　这种方式的优点是见效快，缺点是必须团队操作，一般是以公会或者工作室进行洗量操作。个人操作基本上很难成功，而且缺乏积累性，一款游戏快则几天，慢则几个月就会变死服，需要不断更换游戏或区服。

 

　　个人“单洗”成功性基本为0，即使成立了工作室或者团队，由于运营方法单一，缺少积累，加上团队成员又以年轻人居多，流动性较大，投资人一直处在招人、走人的循环里，大部分精力花在人员招募上而不是运营上，导致最终大多都以失败离场。

 

　　具体情况2

 

　　至于混服，在运营方法和变现方式是要比专服更灵活，更适合个人起步。

 

　　具体到运营，有三大类方法：1、买量；2、洗量；3、免费引流。

 

　　1）尽管有一些厂家也建议专服代理去买量运营，但市场上用于买量的绝大部分还是官服或者混服，原因是这两者的氛围有保证，通过广告吸引来的玩家不需要像专服那样一对一地进行刺激消费。

 

　　2）混服里的洗量跟专服形式一样，但营销点不同，专服的重点在于一个“托”字，大家可以自行理解；混服洗量的重点在于“利”，也就是折扣或者其它类型的优惠

 

　　3）免费引流针对的是刚起步的个人或小团队，在没有大资金进行广告投放，又不愿以游戏托形式去拉人情况下，互联网丰富的引流手段就成了首选。

 

　　上面讲到的三类方法，除了洗量，其它两类重点在“推”而不在“拉”，其中第一类萌橙不建议大家在起步时去用，不仅是资金的问题，关键是这里面水太深，坑太多，在没有深入了解的情况下贸然投入的话很难达到预期的效果；第二、三类方法大家可以重点尝试，运用一些软件工具辅助和持续的内容输出达到事半功倍的效果。

 

　　具体情况3当然，尽管混服相对更适合个人或小团队入行起步，但并不意味着所有人都能赚到钱，同样也有不少人半途而废，原因一是没有找到适合自己的方法或者没能坚持，二是变现方式太单一。

 

　　文章中提到了游戏代理的两种变现方式：流水分成和代理变现。准备入行的朋友可能已经看到过不少游戏代理加盟的广告，大部分广告的宣传点都是“做流水如何如何的赚钱”、“分成点位达到多少多少”等等，从而使大家主观上觉得游戏代理变现途径只能通过做流水来赚钱 。

 

　　一个平台或游戏盒子能不能做出流水关键取决于游戏质量，这一点不管是老人还是新手应该都能理解，所以在选择平台时这是至关重要的一环。建议新人在选择时要多做测试。

 

　　然后是运营方法，不少还未入行的朋友会认为这个比游戏本身重要，这样理解本身并没有错，但问题是游戏运营的方法根本没有大家想象中那么神秘，就是上面萌橙讲到的三类方式，但很多平台把这一点当成了“核心机密和卖点”用来吸引代理加盟，所以，萌橙选择把这些内容公开，就是为了让大家少走些弯路；

 

　　之前在跟一些同行以及前辈交流中发现目前市面上绝大多数平台不提供代理变现（即招募同级代理变现）这种渠道，但裂变代理本身就是做流水的一种途径，而且有利于平台更好更快的发展以及提高平台在跟游戏厂商对话中的话语权，增加代理变现从长远来看对于做流水有很大的好处，也让代理可以在低成本、低压力下稳步发展。

 

　　比如，在萌橙手游平台，每变现一单即可收入3000~6000元，有了这个收入做基础，大家可以更有空间和动力去做流水，不至于短时间内看不到效果而放弃。希望萌橙能和各位合作伙伴合作共赢，共同在手游创业的路上越走越顺畅。

 

　　新人入门注意事项总结如下：

 

　　1、结合自身情况选择适合的游戏类型，也就是选择专服还是混服；

 

　　2、测试平台游戏质量，这是关键，少听多看多做测试；

 

　　3、考察变现方式，如果游戏质量过硬的，方式单一也可以考虑；如果游戏质量不高，方式又单一，务必慎重考虑；

 

　　4、不要过分迷信所谓的培训，如果有万能的培训那游戏平台为什么还要去招募代理，自己干不是更好，还少了很多瓜分市场的人，培训提供的只是方法，最终还是需要大家去落地实施去深度解析深耕资源从而找到最合适自己的”独门绝技“。