2021-11-09 21:50

带你全面了解手游代理各种游戏代理形式，及其赚钱方式

　　"游戏代理有哪些形式？怎么赚钱的？一个人可以做起来吗？"从游戏代理行业所有的形式出发，详细分析了不同形式之间的区别，以及个人操作需要注意的事项，具体如下：

　　这个问题要分开来看，一是那些做游戏代理广告的平台怎么赚钱，二是代理了这些平台怎么赚钱。

　　先说第一个问题。这个问题具体又要分两种情况，一是平台商的游戏代理广告，二是联运平台的加盟代理广告。

　　前者的本质是卖平台，这点我在很多回答里都分析过，这是从游戏代理的产业链来说的。简单地说，游戏代理大体有三种形式，一是独家代理，二是联运代理，三是联运平台下的混（专）服代理。平台商是为像我们一样的联运平台提供平台系统的，也就是说，我们做的是联运代理，而平台商为我们提供一个成熟的平台框架。

　　有些人这里可能不理解，打一个比方，如果把游戏平台或游戏盒子看作一个游戏超市，平台商属于那个盖房子的人，房子盖好之后卖给联运代理商，后者再去选择不同的厂家，进不同的货物，当然这里的“货物”就是游戏，然后自己去经营就可以了。从这个角度来说，联运代理直接参与在了游戏代理的整条产业链里，而平台商并不属于产业链的一部分，而是联运代理的一个平台供应商。

　　不过，现在很多平台供应商都有自己的游戏库，也就是说，他们不仅盖房子，还会提供一些货物。平台商这么做，可以减少联运代理最初对接游戏（进货）时的商务成本，当然，也可以增加他们自己平台系统的卖点。

　　这里有一个问题，平台商很有可能也会参与到整个产业链里面来，这要看平台商在整个过程中的参与程度。什么意思呢？

　　如果说平台商除了提供平台，他们游戏库里的游戏在布署到联运平台之前，平台商没有留点位，这样平台商就不在产业链里面；如果平台商留了一些点位，也许不高，可能就几个点，但即使是1个点，这也说明平台商参与了进来，成为了产业链的一部分。简单地说，就是平台商属不属于游戏代理产业的一部分，就看他们有没有通过游戏赚钱。

　　这样就可以回答这个分支问题下的分支问题了：如果平台商提供给联运代理商游戏时没有留任何点位，这样平台商做的就不能叫游戏代理，而应该叫平台销售；这种情况，平台商就只能靠“卖平台”来赚钱，因为游戏没有给他们带来任何收益，而且还要承担一些自己洽谈游戏的商务成本。如果平台商留了点位，就像前面说的，哪怕只留了1个点，这样平台商做的也可以名正言顺地叫作游戏代理了。这种情况，平台商既可以卖平台赚钱，也可以通过联运代理产生流水后的留点赚钱。不过，现在大部分平台供应商并没有把这点分得那么清楚，而且即使他们留了点位，他们也不会告诉买他们平台的人说留了，这样一来，“游戏代理”就成了一个约定俗成的行业用语，跟实际情况可能会一些出入。

　　现在来分析第一个问题中的第二种情况。这种情况相对来说就比较简单了，大家在各大平台看到的游戏代理广告，除了上面讲到的平台商做的广告，大部分都是一些联运平台打的加盟代理广告。

　　理论讲，联运平台既可以招募代理赚钱，也可以运营游戏流水赚钱，而且招代理本身也是运营流水的一种手段，可以拓宽平台的推广渠道。但实际情况可能并不是这样，大部分投放广告的联运平台，他们的本意可能只是招募代理，赚取代理费或加盟费，而不关心代理商能不能做出流水来，这从一些联运平台的游戏质量上就可以判断出来了。

　　另外，从拓宽推广渠道的角度来说，如果代理商身边的朋友，或者通过互联网吸引来的粉丝，通过代理商的介绍，如果他们也想代理同样的平台或游戏盒子的话，作为联运平台应该非常欢迎。这时候，代理商的朋友或者粉丝，可以通过这位代理商向平台来申请权限，因为平台在这个过程中并没有付出什么引流成本，可以只收取一定的管理费，其余费用全部归代理商所有。这样一来，平台既拓宽了渠道，代理商又多了一个赚钱的渠道，平台和代理商之间属于一种双赢，这应该是互联网创业最好的一种商业模式。

　　但事实上并不是如此，绝大部分投放广告的联运平台并不会提供这种渠道，而只会提供运营流水这一种渠道，通过这一点，大家就可以进一步判断这些平台的目的究竟是什么了。当然，提供这种渠道的平台并不是没有，我们就是其中一个，而且应该是比较早的设计这种模式的平台之一。

　　经常有朋友问，说为什么我们不像其它平台一样去花钱打广告，然后流量来了之后再招一些招商或业务人员来接待这些流量，这样不比你苦哈哈地天天写文章强吗？一般遇到这种情况，我只能简单地解释一下，说我们选择的模式和他们不一样，我们有我们的思路和做法，而且最终的目的可能也不一样。代理商完全可以在更多的平台上输出类似的内容，比如头条号、百家号、搜狐号、企鹅号、小红书、简书等等这些平台。代理商把内容在这些平台全部铺上去之后，他们的引流渠道迟早会比我们的更宽，而且现在已经有代理商的流量超过了我们。

　　另外，我们代理商在拿到授权之后，平台会提供完善的运营方法和工具，主要是一些推广游戏吸引终端玩家的方法和工具，这是为代理商包括平台做大做强流水准备的，而且我们还会一直更新一些新的方法和渠道，目的也是为了做流水。

　　接下来回答“代理了这些平台之后怎么赚钱”。

　　通过前面的分析，大家应该明白这个问题也要分两种情况。

　　如果你是从做的平台商那里拿到的“游戏代理”，这时候必须要有自己的公司，然后以公司为主体去运营。这种形式赚钱的途径有两个，一个是招募代理，一个是专注做流水，当然，前面已经讲过了，前者实际上是为后者服务的。至于具体的做法，大家可以像那些投放广告的联运平台一样，去花钱买量，然后招业务人员接待流量，不过这种情况需要你必须做到快速成交，不然现金流一旦跟不上，你买量的那些平台会马上下架你的投放，这样流马上就会消失。

　　另外，也可以和我们平台一样，通过内容营销的形式吸引精准流量，既可以做流水，也可以招募代理，而且招到的代理还可以通过再招同级代理的形式赚钱，这里再强调一遍，这种模式应该是最好的一种互联网创业模式，也是我们认为游戏代理行业最应该呈现的一种商业模式。然后再讲一下如果代理了联运平台怎么赚钱？联运平台下的混（专）服代理不要求一定要注册公司，个人或小团队都可操作，流水是先进入联运平台的企业账户，然后定期再与厂家和代理商结算分成。混（专）服代理的优势是成本低，可以更专注，不需要像联运代理一样需要先购买或搭建一个平台，现在市面上一款成熟的平台至少在5万以上，而且必须以公司的名义购买。而且后期还需要技术支持，2次升级，2次服务器平台维护，如果个人没这方面经验的话，我不建议你们做。

　　当然，这种代理的缺点是不能保证流水第一时间进入自己的账户，因为游戏运营本身是一种经营行为，需要受到工商等相关部门的监管，还要承担相应的税收。至于具体怎么赚钱，根据前面的分析也已经比较清楚了。如果代理的平台只提供流水分成一种赚钱途径，那就专注运营去做流水就可以了，只是在考察平台时要多比较一些不同平台之间的游戏质量；如果代理的是像我们这样的平台，既可以做流水，也可以招代理做大单，那就看大家选择的方向了。

　　最后一个问题：一个人做游戏代理能做起来吗？这应该是很多朋友最关心的一个问题，接下来也是分两种情况给大家分析一下。

　　游戏代理除了代理的形式不同外，如果代理的游戏类型不一样，做法也不一样。一款游戏推向市场，大体有两种类型，一是官服，二是渠道服。

　　官服指官服运营的服务器，由厂家或发行商负责运营，除非你做的是独家代理，不然不会接到官服的游戏。这里有一点要注意，大家在一些平台经常看到一些“官方正版”的游戏，这个官方正版和官服不是一个概念，前者指经过官方授权的游戏，向除了官方之外的渠道提供的一种游戏版本或游戏包，这些游戏里的玩家与官服里的玩家是不互通的。

　　然后说渠道服，渠道服又分专服和混服。像华为、vivo、小米这些手机厂商，因为用户量大，游戏厂家会为它们专门部署一个服务器，称之为专服，这些手机厂商之间的玩家也是不互通的；混服是指除官服和专服之外的另一种游戏服，这些服是厂家为市面上大量的联运平台统一部署的一个服务器，不同平台之间的玩家可以互通。

　　另外，还有一种“包服”的形式，这么说大家可能不理解，实际上这就是大家在市面上经常听到的“专服”，但本质上它们跟前面讲到的“专服”完全不是一个概念。包服严格来讲不属于渠道服，而是根据一些推广团队（公会）的需求，将一个游戏服单独承包给代理商使用的服，前提是他们拥有足够数量的玩家，能够自己把游戏服撑起来。提供包服的游戏，一般都是一些小工作室推出的不知名游戏，甚至是一些“换皮”游戏，为了体现自己游戏的高大上，他们一般不会讲这种叫包服，而直接叫专服，时间久了之后，渐渐就成了行业内约定俗成的一种叫法。

　　另外，还有一些比如BT服、返利服、折扣服、公益服、GM服等一些特殊的类型，因为比较小众，这里就不再解释了。好了，现在了解了游戏不同的几种类型，下面讲一下这些游戏怎么推广？一个人能不能做起来？

　　首先，个人授权拿到的游戏，不是混服，就是专服，这里的专服特指包服，手机应用商店那种专服一般个人很难拿到，即使能拿到点位也很低。如果代理的是专服的话，一个人几乎不可能做起来，这是由专服“特定”的推广方法决定的。专服游戏基本上都是通过游戏拖的形式去别人的游戏里拉人，然后将玩家导入自己游戏后进行刺激消费，这是最有效的一种方法，甚至可以说是唯一的方法。行业内将这种方法称之为“洗量”，顾名思义，就是把玩家从别人游戏里“洗”到自己游戏里，这种做法必须团队操作，个人单洗成功的可能性几乎为0。洗量团队一般都有明确的分工，有专门负责在游戏里拉人的，有负责在社群里接待的，还有在自己游戏里带队刺激消费的，这些工作一个人去做的话难度很大，而且效率也不高。所以说，代理专服游戏一个人做起来的可能性不大。

　　如果代理的是混服，因为混服的推广方法要比专服丰富得多，可以买量，也可以洗量，当然最主要的是通过互联网引流的形式进行推广。我们作为专业的混服放端平台，为大家提供的就是这类游戏资源，而且我们可以更有针对性地为大家提供相应的扶持和指导。举几个例子：我们的代理商当中，有通过一款软件一个人操作，挖掘土豪玩家，一个月流水做到18W+，分成比例40%~70%；也有3个人的小团队，专做地推，通过在一些商业街、旅游景区、大学校园等年轻人比较多的地方摆放宣传台，以扫描游戏或盒子二维码即送小礼品的形式，一个月积累超过1万多的注册，流水稳定超过30W，平均一个玩家一个月只花30块钱；还有一位我们的同行，自己一个人做联运4年，通过游戏直播、论坛营销等形式积累了20万的注册，由于游戏质量比较差，而且做的是BT服，就是那种1快钱可以在游戏里当10块甚至100块钱用的那种服，即使这样，这位同行现在每年的流水也超过了150W，而且很稳定。通过这些例子就能看出来，游戏代理操作混服的话，个人做起来的可能性要比专服大的多，而且后期也更稳定。

　　当然，并不是说代理了混服就一定能做起来，因为即使大家运用同样的方法，使用同样的工具，哪怕在同一个渠道或地方做推广，效果也很可能不一样，起决定作用的还是在代理商本人！