在回答“怎么做”工作室之前，要先问一下“为什么”要做？
游戏工作室的做法，从最早的公会洗量（游戏里拉人），到后来的电销模式，再到现在买量加内部号刺激的方式，这种推广模式的变化，说明玩家人群在不断地被“教育”，所谓的精准流量也正在变得更加“理性”；
总的来说，如果代理专服游戏，做工作室就是一个必要条件，因为专服主推独立游戏，最有效的方式只有一个：公会洗量，而个人单洗成功的概率接近于0，所以必须要有团队。
洗量是什么呢？有些朋友私信过我，也就讲解一下，洗量就是说别的公司付费引流而来的流量，你去他的流量池内将流量引导至你的流量池。
如果代理的是混服，是否组建工作室要看你所处的阶段。组建混服推广工作室的目的，是将个人操作成功的方法通过团队放大，所以，在组建工作室之前，至少要有1~3种相对成熟的运营方法，这样才能保证工作室的正常运行。
具体到怎么做，两类工作室也要分开来讨论。
专服工作室的重中之重是招人和留人，因为这类游戏缺少积累性，推广人员又以年轻人居多，流动性较大，所以大量的精力需要放在招人、培训和留人上。
其次是话术打磨和团队磨合。上面讲了专服推广以洗量为主，所以要有成熟的话术系统，包括团队各成员拉人、接待以及带队刺激消费之间的衔接和磨合。
最后是薪资待遇的制定，包括底薪、提成和食宿问题，这一点可以根据各地区的消费水平来制定。混服推广跟专服不同，成熟的运营方法应该放在第一位。
因为混服游戏氛围有保证，不需要一对一或一对多的带队服务，也不用设置机器人衬托氛围，只需将玩家带入游戏即可，所以运营方法很重要。
其次，混服游戏更有积累性，大数据显示，积累1000活跃玩家，稳定流水绝不会低于10W，这个数据在专服里可能不到其1/2（专服中“托”的作用很大），但贵在稳定，相应的人员流动性就小，也更有积极性。
玩家的积累需要过程，尤其是免费引流带来的玩家，所以，混服工作室的第二个重点是如何带动销售团队度过积累期。这一点可以作为单独的一门学问。
最后，跟专服工作室一样，也是薪资待遇的制定，不过这里更主要的是为第二点服务，成员一旦过了积累期，基本上就不会轻易离开了。
总之，代理游戏推广，不要为了建工作室而建工作室，这是手段，而不是目的，如果觉得建了工作室才像是创业，这个念头最终只会害了大家。
混服工作室的难点在于因为点位相对于专服更低必须要有稳定的成熟的运营方法来保证每个月的指数
专服工作室的难点在于工作内容繁琐枯燥，员工离职率高。如果再加上老板模式不明确不成熟，百分百倒闭
所以无论做混服也好，专服也好，老板应该考虑的是当下什么东西是难点，怎么样去攻克，而不是用员工的精力来做不必要的工作，消耗了员工的精力，提高了离职率。
举个例子，你开个洗衣店，雇十个人给你洗衣服，你负责接单。你每天接一千单，每个员工洗一百件衣服，从早洗到晚，开个3k别人都觉得低了。你花个三千块买个洗衣机，再花3k只请一个人负责将衣物放进去，即节约了人工成本又提高了工作效率，同时也提高了员工的留存率。
所以发现模式很重要，有资本的可以去尝试当第一个吃螃蟹的人，没资本的也可以去成为吃到螃蟹的少数人。
说回话题，专服工作室的重要问题在哪儿？游戏洗量限制高，员工工作内容繁琐。
游戏洗量限制高，游戏限制我也在其他文章内讲过这，这里就不赘述了。需要思考的是如何绕过限制，夹缝生存。提高工作效率很简单，保三进四。三就是保证你工作室正常流转的一批游戏，四就是有难度限制未开发的游戏，不然等你手里的游戏全部过时以后再去想办法，工作室就会面临倒闭，因为你是决策者，员工是执行者，员工只会执行你的命令，而不会思考你的问题
员工的工作内容繁琐，一些公司给出的解决办法就是设置舒适区，下午茶,宴会,娱乐活动等，在员工乏味的工作中增加一些调剂。虽然提高了员工的福报，也稍微的解决了问题，但是根本问题还是没有解决，员工工作内容是什么？游戏练号，喊话，引导加好友，转化，开区，消费
喊话，加好友，相信大部分朋友都是在这个步骤，拉人就变成了痛苦的话题，员工之间的交流也就变成了：“你拉几个人了？”“只拉了三个，还没达标，又要加班”我们能解决的是哪些问题呢？游戏练号，反复性，喊话，固定性，引导加好友固定带变动，转化，固定带变动，开区，固定带变动，消费，固定带变动
上述固定带变动的，指有明确的思路需要做什么，但是需要的话术或操作有随机变动
而反复性和固定性，就可以使用工具解决
逆向脱机辅助，无需登录游戏，一键搜集附近，频道上的玩家，进行私聊或者邀请帮派的操作，有做企鹅系游戏的朋友相信也遇到过大游戏建帮，和前面的公会竞争不过的问题。因为这个就是一键搜集，出现在地图上的一刹那就进行了操作，而人工就在于需要玩家进入屏幕视野才能手动操作，自动搜集自动私聊帮邀的问题解决了，剩下的变动性的就交给员工去完成，转化，开区，消费
解决了员工的繁琐，同时增加了公司的核心性，相比之下，传统公会，员工学会了以后自己单干，能解决的方法就是入职签署协议以及对员工的留存方法
有核心性的公司不在依靠于员工，员工走了以后缺少工具这部分无法单干，铁打的营盘流水的兵。
再给大家再讲一个数据，游戏行业有一家上市公司，具体名字不讲了，团队成员6个人，一年流水超过30个亿...所以，游戏行业有无限可能，前提是方向要绝对明确才行！
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