2021-08-05 21:32
游戏代理具体怎么操作？
无论哪个行业，新人入行首先要搞清楚行业的变现方式，也就是行业里的人都是怎么赚钱的？
游戏代理的赚钱方式总结起来有两种：1、流水分成；2、代理变现。
前言
绝大部分新人都会把代理游戏简单理解成“拉玩家进游戏，产生流水拿分成‘’，或者“把游戏推广出去，下载的人越多，赚得就越多”，这样理解不能算错，但容易进入一个误区。
首先，要明白游戏代理并不止做流水这一种赚钱方式，虽然这种方式最好理解，在长远看也最稳定，但这种方式也最容易让人半途而废，至于原因，在后面会具体地讲。
其次，要明白什么游戏适合“拉”，哪类游戏适合“推”。
大体情况
现在游戏市场上适合个人或小团队操作的游戏类型，大体上分为专服和混服两种，简单地说，前者适合“拉”，后者更合“推”。
下面来分析为什么。
具体情况1
“专服”是指游戏商为特殊渠道或特定用户群体开辟的独立服务器游戏，这是官方解释，单看字面意思，很多新人会觉得这种游戏很牛，不过这里的“牛”跟大家并没有多大关系。
像华为、小米、vivo这些手机厂商，它们应用商店里的游戏就是专服，但这些游戏，特别是知名游戏，厂家只会为这些大渠道专设服务器，个人或小团队基本上拿不到一手资源。
大家在市面上接触到的专服游戏，大部分来自于一些小游戏公司或工作室，总体来说品质都比较一般，也很少有知名的游戏，甚至有相当一部分是游戏商从别处买来或down到的代码，然后换皮之后推给个人或小型代理商。
这类游戏的服务器由于跟其它渠道玩家不互通，所以起初的氛围都比较差，需要由公会或帮派洗量后集中带玩家进服，然后再由专人带队刺激消费。
分辨这类游戏很简单，有两种方法：
一是看游戏在各大搜索引擎有没有收录。90%以上的专服游戏（应用商店除外）不会被收录，而是绕过各大应用，通过线下、微商、公会、主播等小众渠道进行推广。
二是看代理人员的话术，凡是讲可以提供内部扶持号，又极力建议你成立工作室的，100%是专服，没有例外。
游戏类型没有绝对的好与坏，但有合适与不合适之分。
上面讲到了专服游戏适合“拉”人的形式运营，直白地讲就是以游戏拖的形式去别的游戏里拉人，然后拉进游戏后再由专人带队刺激消费。
这种方式的优点是见效快，缺点是必须团队操作，个人操作基本上没有成功的可能，而且极度缺乏积累性，一款游戏快则几天，慢则几个月就会死服，需要不断更换游戏或区服。
文章最初讲很多人容易半途而废，大部分原因就是选择了这类游戏。
个人“单洗”做不起来很正常，即使成立了工作室或者团队，由于运营方法单一，缺少积累，加上团队成员又以年轻人居多，稳定性较差，投资人一直处在招人、走人、再招人的循环里，大部分精力花在管理而不是运营上，最终大多也都是以失败离场告终。
具体情况2
至于混服，在运营方法和变现方式是要比专服更灵活，更适合个人起步。
具体到运营，有三大类方法：1、买量；2、洗量；3、免费引流。
1）尽管有一些厂家也建议专服代理去买量运营，但市场上用于买量的绝大部分还是混服或者官服，原因就是这两者的氛围有保证，通过广告吸引来的玩家不需要像专服那样一对一地进行刺激消费。
2）混服里的洗量跟专服形式一样，但营销点不同，专服的重点在于一个“托”字，大家可以自行理解；混服洗量的重点在于“利诱”，也就是折扣或者其它类型的优惠，需要牺牲一部分利润。
3）免费引流针对的是刚起步的个人或小团队，既没有大资金进行广告投放，又不愿以游戏托的形式去拉人，互联网丰富的引流手段就成了他们的首选。
上面讲到的三类方法，除了洗量，其它两类重点在“推”而不在“拉”，其中第一类少主子不建议大家在起步时去用，不仅是资金的问题，关键是这里面有很多坑，不理解清楚贸然投入的话很容易打水漂；第二、三类方法大家可以重点尝试，然后利用一些软件工具，达到事倍功半的效果。
具体情况3
当然，尽管混服更适合大家入行起步，但并不意味着所有人都能赚到钱，同样也有不少人半途而废，原因一是没有坚持下来或者没有找准方法，二是变现方式太单一。
文章一开始就讲到了游戏代理的两种变现方式：流水分成和代理变现。准备入行的朋友可能已经看到过不少游戏代理的广告，大部分广告的宣传点都是“做流水如何如何赚钱”、“分成点位超过多少多少”等等，大家误认为代理游戏就是做流水，但实际上这些平台的目的恰恰不是做流水，而是卖代理权。
一个平台或者游戏盒子能不能做出流水，关键取决于游戏质量，这一点不管是老人还是新手应该都能理解，所以在选择平台时这是至关重要的一环；
然后是运营方法，不少还未入行的朋友会认为这个比游戏本身重要，这样理解本身没有错，但问题是游戏运营的方法根本不神秘，就是上面刚刚讲到的三类方法，但很多平台把这一点当成了“核心机密”用来吸引代理，所以，选择把这些内容公开，就是为了让大家少走些弯路；
更重要的，代理商也可以通过招募同级代理来变现。
目前市面上绝大部分平台不会提供这种变现渠道，但裂变代理本身就是做流水的一种途径，如果平台不提供这种渠道，还谈什么做流水呢？
如果大家考察过一些平台，凡是业务人员不厌其烦地打电话、发微信、发截图，但就是不提供这种渠道的，基本上就是卖代理无疑了，不然这些人去做流水对公司不更好吗？
新人入门/FUTURE
其实，增加代理变现对长期做流水很有好处。大家可以在低成本、低压力下稳步发展，比如，在少主子Game平台，每变现一单即可收入3000~6000元，目前平台的变现记录是单月13单，个人操作，加上流水分成，当月收入轻松过10W。
有了这个收入做基础，大家可以更有空间和动力去做流水，不至于短时间内看不到效果而放弃；并且，渠道建好之后，大家完全可以独立出去自己做联运，关于这一点，可以很坦诚地跟大家讲，我不仅不干涉，反而支持大家这么去做，因为这才叫真正的创业，这里就是大家的一个“孵化基地”。
总之，新人入行手游代理，需要注意下面几点：
1、选择适合自己当前情况的游戏类型，也就是选择专服还是混服；
2、测试游戏质量，这是关键，少听多看，别人说什么不重要，重要的是自己看到的；
3、考察变现方式，游戏质量过硬的，方式单一也可以考虑；如果游戏质量差，方式又单一，务必慎重考虑；
4、不要迷信所谓的培训，那些讲手把手教会你的话术基本上都是幌子。
以上就是本文全部内容，更多内容，敬请关注
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