游戏联运全称是游戏联合运营。游戏联合运营顾名思义就是指游戏研发厂商，以合作分成的方式将产品嫁接到其他合作平台之上运营，即研发厂商提供游戏客户端、游戏更新包、充值系、客服系统等必要资源，合作平台提供平台租用权、广告位等资源进行合作运营。
 

 

　　那么为什么要联合运营呢？

 

　　游戏市场竞争越来越激烈，将一款产品传达给目标消费者的成本越来越高而且还承担着很大的风险，于此同时，又有相当数量的渠道拥有一定的忠实用户，并且没有很好的将用户基础转化成利润的办法，双方以游戏联合运营为合作基础，利益共享风险共担，从而实现双方利益的最大化。

 

　　对于游戏研发商方面，可以很好的控制游戏推广成本，获得理想的运营平台，不必单独培养自己的客户群体，风险最小化。对于合作平台来讲，网游在自己的平台上成功运营将获得更高的平台用户粘稠度，提高平台收益总值，提升平台实力等。双方互利互惠，达到共赢的目的。

 

　　1.手游行业代理层级关系

 

　　手游代理层级分为：

 

　　独家代理（独代）：直接跟游戏研发商合作，拥有发行权，可以发展一级代理，一般需要数额不等的代理费用，适合拥有丰富运营经验，且资金实力雄厚的成熟团队。

 

　　2、联合运营（联运）：跟独代方（发行方）签订合作协议，可以发展二级代理，适合资质齐全，团队人数5人以上并有一定运营经验的公司。

 

　　3、二级代理（混服）：跟联运方合作，将游戏从联运方接入到自己的平台上，适合无公司、无经验的创业小团队或者个人。

 

　　1-2可以说是不适合大部分，没有团队没有一定资金基础，以及个人，因为第一种方式独代是需要一定是公司性质且有一定规模，有一定玩家流量平台作为支撑，

 

　　第2种虽然相对于第1种没有那么严格要求，但是也是必须要公司持有最气吗有5人以上团队，需要注册公司，买域名，备案，场地，设备，对接平台，预付款，等等，无论是在人力还是财力上需要有一定基础，且哪怕个人搭建SDK联运平台，也是很难起步的，更不要说一个新手了。

 

　　在这行里亏了钱的，有绝大部分就是刚开始起步大了，前期没有预判好形势，盲目投入才导致后期，运行不畅导致亏钱的，所以这也是需要注意的一个地方。

 

　　个人做的话可以考虑联运平台下面的一级代理，只需要数额比较低的一个启动资金，外加一台电脑，一台手机基本就可以运行了。

 

　　目前互联网发展越来越迅速，虽然在受到疫情影响的2020年，一大批产业都受到了较大的冲击，甚至一些行业在市场上没撑住被淘汰了。但是在现在这个网络时代，手游行业已经崛起了，细心的你肯定会发现，不管是包括手游在内的游戏媒体，还是在游戏从业者聊天的言语中，甚至是在各大手游新品发布会的现场，国内的“第三方联运平台”出现的频率在持续走高。魔力天空负责地告诉大家，第三方手游联运平台的市场份额还会持续提升，这也很可能是移动游戏市场上剩下的最后一块红利。那市场上联运平台的蛋糕到底有多大呢？为什么联运平台的市场份额会越来越“牛逼”？

 

　　一、第三方联运及代理市场规模到底有多大？蛋糕会怎么分？

 

　　2020年手游联运平台掌握话语权，

 

　　1.手游发展初期联运平台举步维艰手游市场中的产品数量、厂商数量、用户数量等之间供求的变化影响着手游联运平台的存亡。2012年手游兴起之后，很长一段时间内，手游产品的盈利模式和玩家的付费习惯都尚不明朗，市场上能真正实现流水盈利的产品少得可怜。彼时，联运平台的存在价值几乎为零，即使勉强建立起来也处于夹缝中求生存的状况。

 

　　手游联运平台，说白了平台上绝大部分的游戏都不是自己研发的，也不是独家运营，因此自家平台上的游戏别家平台可能也同样有。而如果整个市场上的产品数量不够多的话，联运平台就失去了产品自主选择权，平台之间同质化越发严重的情况下，大量平台自然扛不住纷纷倒下。

 

　　经过2014年手游产品的爆发式增长，2020年手游不管是产品数量还是产品质量都有了质的飞跃，市场的蓬勃给联运平台提供了大量可挖掘和发挥的空间。从产品类型上看，2020年手游细分市场崛起，各类型产品都培养了稳定的用户群体，联运平台在产品选择上有了话语权；另一方面，玩家付费习惯逐渐被培养，能实现盈利的游戏越来越多，联运平台“有利可图”。

 

　　第三方联运平台市场规模，需要提前做好判定标准。市场上一款手游产品的营收方式可以简单分为三种，第一种是渠道平台产生的营收，第二种是第三方联运平台产生的营收，第三种是游戏官服产生的营收。在2015年之前，渠道可谓是营收上绝对的大头，占比高达90%以上也不为过。

 

　　但这个现象从2015年开始有所转变，以端游改编的手游冲击移动游戏市场，联运平台的市场规模也在快速增长。时至当下的2016年，以手游那点事比较主观的预估，2016年整体的移动游戏市场规模，渠道产生的手游营收占比会降到70%以下，第三方联运平台占比很可能会达到20%以上，其它的就是官服产生的营收。

 

　　假定国内移动游戏市场总规模超过600亿的话，第三方联运平台的市场总规模或超百亿。

 

　　那么这个潜在的百亿级的蛋糕会怎么分呢？据魔力天空预测，市场上第三方联运业务月流水在5000万以上的有3-5家，以37手游、益玩游戏、3K玩、朋友玩为代表；月流水在5000万左右的有4-6家，以草花互动、手盟为代表；3000-5000万月流水的联运平台也有5家左右，也就是说国内手游联运市场主要的市场份额绝大部分会控制在不超过20家联运平台手上，并且大部分联运平台的整体流水还在上涨。

 

　　二、为什么近年联运包括代理规模更大？

 

　　简单来说，联运平台的存在和游戏代理及市场空间取决于手游精品数量及市场移动流量之间的供求关系，当然精细化运营也是影响这一趋势的重要原因，简单地总结了几个原因：

 

　　1、产品因素：精品的涌现扭转了市场供求关系

 

　　2012-2013年手游刚兴起，很长一段时间内市场上还是有很多A级产品能实现较好的营收，但知名度不够广泛。手游产品的盈利模式和玩家的付费习惯都尚不明朗，市场上能真正实现流水盈利的产品少得可怜，再加上2014年之前市场上的移动流量很难挖掘与购买，在渠道之外的手游推广成为了一大难题。，但其在茫茫产品中容易被淹没，而联运平台的出现则能帮助这些产品触达更广泛的玩家群体手游联运平台，保证新产品在短时间内形成市场声势，填补市场空白。在经过2020年的发力之后，手游联运的模式将更加成熟和明朗，这为2020年的联运打下了基础。

 

　　2、推广层面：移动流量分散，整合价值突出

 

　　联运平台及代理出现红利市场的一大原因就是移动互联网市场上的流量格局转变，近些年除了渠道之外，市场还产生了大批量的流量平台及广告平台，比如各大新闻客户端、视频客户端、短视频平台，剩余流量的溢出很好地被手游联运及代理平台挖掘并使用。

 

　　流量的变迁给联运，代理带来机遇，在渠道之外，可挖掘的流量、用户越来越多，联运平台在解决了产品问题的同时也迎来了买量市场的红利。形成了联运及代理的市场红利，而反观现阶段市场上做得好的联运平台，大多是在当时就开始大规模切入布局联运市场了。

 

　　3，精细化运营能力凸显，赚的是“辛苦钱”

 

　　联运平台及代理的精细化运营：提高利润，用服务形成壁垒运营虽说是枯燥、繁琐、见效慢的活动，但却是联运及代理不得不做的内容。对于玩家来说，市面上有不少平台，选择某一家的理由除了自身习惯之外还有平台服务。客服、问题反馈时间、问题解决速度、平台活动等都能体现出平台对用户服务的重视程度，也是平台之间差异化的关键之处。当然，好的运营和服务最终多多少少都会反映在产品流水上。

 

　　这里说的精细化运营不单单指游戏内的运营，也指买量市场的精细化采量，包括从前期的流量市场研究、类型匹配、素材优化，到后期的用户测试、流量监控、数据分析、运营维护、技术支持等环节，都有一定门槛，没有门路很容易掉坑。这也是联运平台做得好的厂商大多是华南企业的原因，在页游时代流量采买玩法发挥得最好的那一批人，做着“手游联运”这一档子事，精细化的程度甚至到达“疯狂”的状态。

 

　　一、卡牌、RPG、SLG，哪类型联运及代理更合适?

 

　　卡牌：曾经统治了国内手游市场的半壁江山，因其付费前置，能快速地回收价值著称——估约三、四个月就能把价值充分回收，曾经是渠道与第三方联运平台的不二之选。然而，正由于付费前置，形成了产品生命周期较短这一缺点。但是从整体出发，卡牌类型的游戏虽然利润不高，但风险较低。不过不能否认的是市场上还时不时有一些较优质的卡牌手游，因此对于抗风险能力的中小联运及代理来说，卡牌也还是可选择的游戏类型。

 

　　MMORPG：MMORPG是如今手游圈的当家花旦。不过MMORPG手游对于用户、生态的要求非常之高，一般一个新区开放之后，三天之内的时间需要导入10000+用户。以20块获取一个真实用户来算，一个新区起码要投入20万的成本，又因付费较为平衡，从而使回收期变长。

 

　　ARPG：“排除”MMORPG投入高的属性之后， ARPG无疑成为最好的类型。ARPG新区开放之后，对用户导入量的要求相对不高，付费平衡、生命周期长、后期利润高的特征，从而备受第三方联运及代理青睐。

 

　　二、仙侠、魔幻，魔幻、什么题材最适合?

 

　　IP类题材，具有IP的手游无疑能显著提高用户的转化率，不过在第三方联运平台及代理，IP手游其实并不多见。原因在于这类IP手游能给予到第三方联运平台的分成并不高，但是是很好引流产品。

 

　　2、仙侠，修仙题材，这类题材经过小说、端游、页游的不断培养，几乎成为国内最大的题材之一。修仙、仙侠等题材也很适合传统的RPG游戏，用户也比较接受。因此这类题材在第三方联运市场比较受欢迎，也是目前比较容易出流水，客户群体大，接受度高。

 

　　3、二次元、西方魔幻题材，近几年因新兴文化的影响，出现了这类非传统题材，虽然市面之上也有非常优秀的产品，但该类题材相对于国民来说还是较为小众，没有充裕的市场营销很难活动开来，因此在第三方联运平台及代理暂时没有被普遍接受。

 

　　第三方联运，代理是一个赚“辛苦钱”的行业，

 

　　60周鸿祎就曾经说过在中国做游戏比卖白F贩D还挣钱！

 

　　谁都知道游戏是互联网最大现金流，没有人不愿意做游戏

 

　　说难听点是个人都想来做的行业，但能做好却又不是那么容易，一味宣传躺赚一夜暴富的人很多不泛一些平台，但是讲真话的却没几个，明明有些人就不适合这行业，因为这个行业虽然门槛低但是也意味着竞争大，不可能达到及时满足，从长远来看有良性循环累计，赚钱的事肯定是水到渠成，那么形成被动收入也是很简单的。