由于游戏并不是生活的必需品,虽然市场规模很大,但普通人想在这个行业里赚到钱并不容易;不要看那些表面的官方数据,一个行业每年几千亿的产值,并不会平均到每个从业人员身上,因为二八定律在这个行业体现得再淋漓尽致不过了;如果不懂得营销,只看行业的规模,或者只冲着游戏暴利的话,冒然选择这个行业的结果只要一个:失望!
现在全国各地都有大大小小的游戏工作室,但月流水超过50万的凤毛麟角,而在超过50万业绩的工作室当中,靠折扣做流水的又占了相当一部分,最终的利润实际上很少;
这些工作室无外乎就几种做法:洗量、电销、直播和买量,老板负责出钱组团队和花钱搞流量,流量来了之后,带队的团长负责刺激消费,赚到的利润再拿出一部分进行再投入,这样周而复始;上面几种做法属于现在工作室的主流做法,随着入局的人越来越多,效果注定会越来越差;由于工作室需要承担更高的成本和风险,而且运营的方法也相对有限,所以很多人开始摒弃传统的“人海战术”,转而以一种自由职业者的身份入行;
个人操作与工作室最大的区别在于:
个人操作以互联网营销建引流渠道为主,有更多的时间和空间,越到后期收入越稳定;工作室由于有各种成本,为了生存,采用的方法一般都比较简单粗暴,缺少积累和稳定性;由于游戏行业的确很暴利,而且门槛相对不高,加上现在浓厚的大众创业氛围,将来选择手游代理行业的人肯定会越来越多;从2019年下半年起,手游代理行业开始出现了大量的个人创业者,而且成功的例子以及操作方法层出不穷;比如,一个23岁的福建小伙子,通过自建渠道,个人运营自己的一个游戏平台,一年的流水可以超过100万,净利润7成以上;在我们平台的代理商当中,有靠一款软件一个人就可以做到月流水18W+的,也有3个人小团队专注做地推做到月流水超过30W的;还有一些资深玩家,利用常年积累的自有资源,短时间内可以轻松赚到数万不等的收益;除了做流水,还有人专门以兼职或自由职业的身份帮助一些平台拓展渠道、招募代理;比如平台的一位伙伴,有自己的本职工作,跟平台合作之后专门就帮平台招代理,最多的一个月可以做13单,每单收入4000~7000块钱,当月收入直接超过了其本职工作全年的收入;
这样的例子还有很多,当然不成功的例子也有不少,但个人操作最坏的结果就是花费了时间,最终没有做出结果,很少会有资金方面的风险;
所以,我一般会建议那些想选择手游代理创业的朋友尽量从个人兼职开始做起,先学会做营销,建立起自己的流量渠道,然后再考虑要不要全职,或者要不要组建团队来放大操作的问题!
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