2022-01-13 22:35

给想加盟手游代理的小伙伴一些中肯的建议（干货）

　　行业背景

　　手机游戏行业从智能机兴起后，就开始飞速发展，导致手机游戏的行业一下站到了资本的风口上，大批的团队纷纷涌入，各大厂也开始入围。这些年下来，手机行业的趋势有增无减。基于国内的人口基数，让国内也成为亚洲地区主要的游戏价值输出国。在游戏行业产生链中，主要分为研发商、发行商、渠道三大主要部分。研发主要是负责游戏的生产，发行商主要是中间环节，从研发商手中代理游戏，并且通过和渠道合作对游戏进行推广。渠道自然就是最终和玩家直接接触的各大游戏下载平台。今天我们要聊的《手游代理加盟》就属于发行商这一个环节的故事，但是现在他们的方式又不完全是传统发行商干的事。

　　我的背景

　　我在手游研发行业做了很多年，深知游戏行业的暴力。经常有人调侃，游戏就是“分的贩毒的钱，还不担贩毒的险”。陆续从2018年底开始，在短视频媒体盛行后，偶尔就能看到一些《上班不如自己当老板，低成本手游创业》《手游行业新风口，上千款游戏任你选》等等诸如此类的广告语。当时没有仔细的去研究这个事情，觉得这就是某些广告的噱头。今年正值疫情，巧在又看到了类似的广告，所以想着去了解下这是个什么东西。是不是真像广告上说的那么好（其实也是被那夸张的广告语吸引了，谁不想在家里待着还能赚钱呢！）

　　术语概念

　　在这里我先介下你准备进入这行要知道的一些术语，以及术语背后的特点

　　提点/反点：就是玩家的流水能给你带来的利润。举例，返点60%,那玩家每充值100，你就可以得到60元的收益。（听着还挺不错的吧，但是 emmmmmm...）

　　返利：返利就是指在某些游戏中，可以跟玩家达成一致的返利协议。举例：答应给玩家返利30，那玩家冲100，你能根据返点拿到60，这时候要反还给玩家30，这种返利可以多种样式的，软妹币/游戏币/代金券等等都可以。

　　专服：专服是指专门为某些渠道开设的一个服务器，这种服务器一般不会和官方的服务器混在一起，而且只能通过特定的渠道进入。这种服务器一般也是发行商们最希望你们做的服务器，专服的特点：

　　人数相对较少，因为只能通过特定渠道进入，人气不旺。频繁开服更会导致玩家进步一变少

　　不能返利：这种服务器是严格控制不能对用户就行线下返利的，如果发现被举报实锤，无论是你还是你的上级代理，都会有麻烦。

　　返点较高：这种游戏的返点一般都是在60-80之间，所以专服也是发行他们最希望你们最的类型。

　　混服：混服一般是指和其他渠道混在一个运营的服务器。特点：

　　人数较多，因为游戏入口多，所以人数相对于专服来说，会更多一些。

　　可以进行返利，一般这种混服，都不太限制返利（表面不允许，背地里都这么干，并且很少被追究）

　　返点一般会很低，大部分都是50以下，甚至更低，有的比较火的游戏只有20不到。

　　BT服：BT服一般就是那种开服就送xxxx元宝，vipxxx的这种行为，都属于BT服。这种服务器玩家基本留不住，道理大家应该都能懂，一个游戏把1个月的体验压缩到1-2天，玩家也很快就会厌倦了。

　　尝试接触

　　抱着尝试的态度留了自己的联系方式， 很快就会有人主动来联系你的，加你微信，给你详细介绍他们合作方式等等。我接触了很多家，也本着货比三家的态度来谨慎选择一个。下面我大概描述下流程，给大家做一个借鉴，以免大家选择的时候失去理智。

　　首先对方会给你介绍一下大的手机游戏行业环境，以及手机游戏代理业务的前景，反正就是很美好，机会很大。

　　然后会给你详细介绍他们的产品（一般不会先说价格），会说他们有多少游戏，会给你做哪些培训，完善的售后，推广力度的扶持，以及公司的特点主要卖的是服务等等。总而言之：会保证一条龙帮你一个小白快速进入到这个圈子里，把你带上正轨。

　　接下来会给你看一些他们成功签约客户的截图或者是视频，当你点开他们的朋友圈的时候，会发现也都是各种每天成功签约订单的动态。（这里我要重点说下：也不知道圈子太小还是怎么回事，有两家的商务，他们的朋友圈的动态形式基本一模一样，而且连各种话术都是相同的，包括视频拍摄手法。他们也经常活跃在知乎里，至于是哪两家，我就不说了，因为我不想去揣测这个背后真实性，就相信是相互学习的巧合吧。）

　　下面会给你发一些他们客户提款的聊天记录，基本上就是在一段时间内，做了多少流水，然后在哪个时间点，提了多少钱。有的还会给你发一些银行或者支付宝的回执单。

　　再往下聊，基本就会给你介绍他们具体的业务了，包括有哪些代理方式，这里我大致总结了一下，现在市面上比较多的是9800±，19800±两种业务，偶尔也有29800，49800的这种。下面我简单说下业务特点：

　　9800左右，这类业务他们说一般是针对个人的，这种是相当于你加盟他们的一个品牌，然后为他们品牌做一个一级代理商。提点基本也都维持在60-80之间。（这里要注意一下，他们一般和你说的时候，会直接和你说最高的，比如75-85，但是实际你越想代理火爆的游戏，提点可能越低。其实道理很简单，如果游戏还有很高的价值，玩家很多，那实际游戏研发或者发行商，代理给他们的时候，点位就就会被压的比较低。）

　　19800左右，这类业务一般是贴牌业务，贴牌就是指他们可以根据你自己提供的名字以及LOGO来给你定制一个专属的游戏盒子，从外表上看起来，你就是一个独立的品牌。当然在扶持力度上以及提点上，相对于9800的也会有一定的提高。

　　再往后就是会根据你的态度，通过其他方式给你足够的信心，让彼此双方取得信任。

　　结论

　　这些联系你的发行商，其实和传统的游戏发行并不一样。传统的游戏发行商，一般会拿一个或几个自己比较中意的游戏去上各种渠道（包括华为，应用宝，ov商店等等）进行大力推广，然后和研发商进行流水分成。但是联系你的发行商，他们的主要形式是和某些发行或者研发进行一个联运。从外面拿到各种游戏，有的是做混服，有的是专服，有的是做BT服的在他们制作的一个游戏盒子里（一个类似于应用宝的App）运营，从而获得中间的利润差，或者是厂商给的利润返点。

　　能走到这个环节的游戏，基本都是在市面上出现了很久，并且常规运营不会产生特别大的利润空间了，所以才会进入到这些渠道中。这个很好理解，如果游戏还能产生很大的利润空间，那无论是发行还是研发，都不愿意这么运营，这样就是和自己的官服竞争用户。所以你会发现无论是比较火的moba类还是吃鸡类游戏，基本都不会有。

　　建议

　　下面是我给想进入这行业小伙伴们的一些中肯的建议：

　　首先这样行业既然存在，一定就有他的合理性，所以我认为这个行业还是有利润空间的，只不过我们要慎重分析下，这个行业到底适不适合自己。千万不要把玩游戏和代理游戏混淆在一起，这不是一回事，而且差距甚远。

　　现在市面上这类公司多如牛毛，竞争一定很大，但是也从侧面反映了这行业现在确实很火爆。至于相信哪家，选择哪一家，这里我不做任何推荐。只能是小伙们们自己多咨询，多考察，切记头脑发热，一定要保持理性分析。

　　在选择产品和公司的时候，赌博类的建议大家一定不要碰，这不是坑不坑的问题，这可能会是违法。

　　在选择的时候，一定要多看看他们游戏盒子里的游戏，或者你对一些你感兴趣的游戏提前咨询一下提点比例。再综合你手里的资源，看看是否能匹配。也可以在游戏里多玩一些号，看一下游戏的活跃度（没有玩家愿意玩一个鬼服的），而且玩的时候要仔细看聊天活跃里面，可能有一些是厂商设置的拖号。

　　还有一个重要的问题，就是引流。你要考虑之前自己是否有这方面的经验，精准引流，这绝对不是一个简单的话题。每种引流方式都有自己的弊端和大坑， 有喜欢探讨的小伙伴可以私信我。我反倒是建议大家反向思考，先想好如何获取用户，并验证可行性，然后再考虑是否要通过游戏代理这条路进行流量变现。