2022-01-13 22:37

手游代理是什么，有哪些形式，怎么赚钱的，新手应该怎样做？

　　如今的手游行业有多火爆我们有目共睹，手游行业的市场份额越来越高，创业门槛低，发展和收益非常可观，手游代理就成为了不少创业者首选。

　　手游代理，简单说就是拿到一款游戏或某一个平台的授权，然后去运营推广，吸引玩家进入游戏，产生的充值消费按一定比例与厂家或平台分成。

　　游戏代理大体有三种形式，一是独家代理，二是联运代理，三是联运平台下的混（专）服代理。

　　独家代理:一般来讲独家代理是由技术成熟或资金雄厚的大公司在做，比如中国最大的游戏代理商腾讯，腾讯游戏里的大部分游戏都是独家代理。

　　游戏联运,就是厂商产品开发完成,与各大平台进行联合运营,获得收入后双方按照约定的比例进行分成。联运商的范围很广,有纯做游戏平台的,这些平台的主要用户来源于广告的投放。联运的收入一般先到联运平台,再由联运平台结算给厂商,联运平台只需负责推广,将代理的游戏推出去,吸引更多的玩家来玩,便可以获得高分成的利润回报。

　　这样看来,无论是对于游戏行业的从业者还是寻求低成本项目的创业者,游戏联运都是一个不错的选择。

　　联运平台又是怎样赚钱的呢？理论上讲联运平台既可以招募代理赚钱，也可以运营游戏流水赚钱。

　　本质上来讲招代理本身也是运营流水的一种手段，可以拓宽平台的推广渠道。但实际情况可能并不是这样，大部分投放广告的联运平台，他们的本意可能只是招募代理，赚取代理费或加盟费，而不关心代理商能不能做出流水来，这从一些联运平台的游戏质量上就可以判断出来了。

　　另外，从拓宽推广渠道的角度来说，如果代理商身边的朋友，或者通过互联网吸引来的粉丝，通过代理商的介绍，如果他们也想代理同样的平台或游戏盒子的话，作为联运平台应该非常欢迎的。这时候，代理商的朋友或者粉丝，可以通过这位代理商向平台来申请权限，因为平台在这个过程中并没有付出什么引流成本，可以只收取一定的管理费，其余费用全部归代理商所有。这样一来，平台既拓宽了渠道，代理商又多了一个赚钱的渠道，平台和代理商之间属于一种双赢，这应该是互联网创业最好的一种商业模式。

　　但事实上并不是如此，绝大部分投放广告的联运平台并不会提供这种渠道，而只会提供运营流水这一种渠道，通过这一点，大家就可以进一步判断这些平台的目的究竟是什么了。当然，提供这种渠道的平台并不是没有。

　　「代理了这些平台之后怎么赚钱」

　　通过前面的分析，大家应该明白这个问题也要分两种情况。如果你是从做的平台商那里拿到的“游戏代理”，这时候必须要有自己的团队。这种形式赚钱的途径有两个，一个是招募代理，一个是专注做流水，当然，前面已经讲过了，前者实际上是为后者服务的。

　　至于具体的做法，大家可以像那些投放广告的联运平台一样，去花钱买量，然后招业务人员接待流量，不过这种情况需要你必须做到快速成交，不然现金流一旦跟不上，你买量的那些平台会马上下架你的投放，这样流量马上就会消失。

　　另外，也可以通过内容营销的形式吸引精准流量，既可以做流水，也可以招募代理，而且招到的代理还可以通过再招同级代理的形式赚钱，这里再强调一遍，这种模式应该是最好的一种互联网创业模式，也是我们认为游戏代理行业最应该呈现的一种商业模式。

　　如果代理的平台只提供流水分成一种赚钱途径，那就专注运营去做流水就可以了，只是在考察平台时要多比较一些不同平台之间的游戏质量；如果代理的是既可以做流水，也可以招代理做大单的平台那就是再好不过的了。

　　下面讲一下这些游戏怎么推广？一个人能不能做起来？

　　首先，个人授权拿到的游戏，不是混服，就是专服，这里的专服特指包服，手机应用商店那种专服一般个人很难拿到，即使能拿到点位也很低。

　　如果代理的是专服的话，一个人几乎不可能做起来，这是由专服“特定”的推广方法决定的。

　　专服游戏基本上都是通过游戏拖的形式去别人的游戏里拉人，然后将玩家导入自己游戏后进行刺激消费，这是最有效的一种方法，甚至可以说是唯一的方法。行业内将这种方法称之为“洗量”，顾名思义，就是把玩家从别人游戏里“洗”到自己游戏里，这种做法必须团队操作，个人单洗成功的可能性几乎为0。洗量团队一般都有明确的分工，有专门负责在游戏里拉人的，有负责在社群里接待的，还有在自己游戏里带队刺激消费的，这些工作一个人去做的话难度很大，而且效率也不高。

　　所以说，代理专服游戏一个人做起来的可能性不大。

　　如果代理的是混服，因为混服的推广方法要比专服丰富得多，可以买量，也可以洗量，当然最主要的是通过互联网引流的形式进行推广。

　　大头的朋友中有一个人在操作的，挖掘土豪玩家，一个月流水做到18W+，分成比例40%~70%；

　　也有3个人的小团队，专做地推，通过在一些商业街、旅游景区、大学校园等年轻人比较多的地方摆放宣传台，以扫描游戏或盒子二维码即送小礼品的形式，一个月积累超过1万多的注册，流水稳定超过30W，平均一个玩家一个月只花30块钱；

　　还有一位我们的同行，自己一个人做联运4年，通过游戏直播、论坛营销等形式积累了20万的注册，由于游戏质量比较差，而且做的是BT服，就是那种1快钱可以在游戏里当10块甚至100块钱用的那种服，即使这样，这位同行现在每年的流水也超过了150W，而且很稳定。

　　通过这些例子就能看出来，游戏代理操作混服的话，个人做起来的可能性要比专服大的多，而且后期也更稳定。

　　当然，并不是说代理了混服就一定能做起来，因为即使大家运用同样的方法，使用同样的工具，哪怕在同一个渠道或地方做推广，效果也很可能不一样，起决定作用的还是在代理商本人！

　　总结起来就是一句话，选好平台和团队，手游代理还是很适合新手一个人创业的。